单套降价高达59万 多家房企年末加紧“抢收”
临近年末，房企纷纷加大促销力度。11月19日，记者从北京金地仰山获悉，其新推特价房仅16000多元／平方米，部分花园洋房单套优惠幅度高达59万元。由于遭遇严厉调控，房企普遍难以完成年初制定的销售目标。抓住2011年尾巴加紧“抢收”，成了众多房企巨头压倒一切的重点工作，金地也不例外。
部分项目热销
11月19日，位于北京大兴区域的龙湖时代天街低价入市，起价11800元／平方米，出现千人到场争购的火爆场面，首期刚需产品开卖两小时便售罄。同一天，记者在该区域金地仰山看到，现场同样人头攒动，金地仰山自开盘凭借劲销30亿元成为大兴区域销售冠军。
在楼市少部分项目热销的同时，大部分楼盘依旧冷清。由于遭遇严厉调控，业内预计，上市房企只有20%左右的企业可以完成今年业绩目标，也就是说，有八成上市房企将无法完成今年的销售目标。
公开资料显示，万科1－10月份累计实现销售面积941．5万平方米，销售金额1074．3亿元。仅完成1400亿元销售目标的76．7%。万科尚且如此，**绝大多数房企也不容乐观。
为了尽可能回笼资金，房企在销售情况普遍不好的情况下，普遍采取措施加大了促销或降价力度。在龙湖时代天街之前，金地朗悦也以接近成本价低开，一个月售出了100多套房。
迹象显示，随着房企促销降价力度加大，部分属于刚性需求的购房者做出了积极的回应，楼市观望气氛有所松动，带动了一些性价比较高的项目持续热销。
金地华北区负责人19日在接受记者采访时表示，对于金地来说，受调控影响最大的区域主要为华中和华东区域，东北和西北区域表现很不错。去年金地北京市场的销售额为40亿元，今年销售目标是60亿元，预计能完成80%，同比将增长20%。
压力之下求转型
根据数据显示，目前各大房企的库存也已达到高位，万科、保利、金地以及招商地产，分别有1929亿元、1472亿元、653亿元、470亿元的存货待周转，仅上述四家房企库存就超过4500亿元。
据了解，万科的库存可以卖一年多，保利的库存足够卖两年，而金地的库存消化则可能需要三年。金地库存相对较多，除了项目相对更多集中在限购城市这一因素外，金地产品大多属于高端产品，也是导致其库存积压较多的原因。
“过去十年，很多公司都进入了房地产住宅开发领域，似乎这是一个很快就可以赚钱的行业。但是随着市场的发展，我们看到，单一的业态模式带来的风险越来越大，而房地产企业单纯依赖外部环境的生长方式也将面临挑战。”金地集团董事长凌克日前表示，从传统的住宅产业向产业链的上下游的延伸，以及与**行业的协作与整合，将是未来房地产行业转型的两条重要途径。
值得一提的是，金地集团董事、总裁黄俊灿日前在接受记者采访时也表示，金地的战略架构实现了重大的突破，明确了以住宅为核心，以商业地产和金融为两翼的“一体两翼”发展战略。金地总裁助理宋涛也表示，金地将放缓高端产品开发节奏，未来开发客户空间主要集中在首次置业、首次改善住房需求及高端刚需的客户群体。
降价才是硬道理
新项目低价入市刺激了观望许久的楼市需求。龙湖时代天街创下北京楼市调控以来的“日光纪录”就是典型案例。。
“降价才是硬道理。”专家认为，楼市观望还在加深，成交对于降价的依赖显而易见，虽然部分近郊未出现万元以下的狂热促销，但深度降价的风暴已然开启。
北京中原地产市场研究部认为，最近系列纯新盘零利润入市的行为标志着北京楼市拐点的真正到来，对周边项目影响颇大，年底前房价将有望进一步降低。
亚豪机构副总经理高姗分析指出，目前的楼市状况不容乐观。
一方面，政府宏观调控政策未有任何松动的迹象；另一方面，整个行业的资金链问题日渐严重，房地产信贷融资之路仍不畅通；第三，开发企业的存货数量持续不断增加。这三个因素导致了市场观望与销售困局，而目前能够打破观望，冲出困局的唯一途径就是降价销售。因此在2011年所剩不多的日子里，大规模的深度降价潮将会席卷整个北京。
记者注意到，12月即将入市的项目当中，有一半左右尚未确定开盘价格，这其中不仅有纯新盘项目，也有老项目后期，价格成为敏感话题，只有到开盘当日才会对外公布。
亚豪机构副总经理高姗分析指出，对于即将开盘的项目来说，制定出合适的开盘价格，一经开盘即能获得50%以上的销售率是目前销售的最佳状态，任何之后的价格变动，无论是涨是降，都可能给销售带来不利的影响。（庄鹭明 整理）
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