销售一句话成交一百万的案例

江水平

　　今天在课堂，听到了一个案例，销售人员一句话就销售了一百多万的产品，让我身心大震，我来把这案例奉献给大家。

　　先说场景，我现在跟冯晓强的课，只要他开课我就去上，在吃饭的时候，我的美女助教姜浩（下图）给我讲了一个经营策略，那就是她们这样的助教，女孩子，去年收入八十六万元，在辽源那样的小地方，应该是富豪了，为什么却依然还在冯老师这卖命似的干呢，而不是回去交男友享福去呢，冯老师用了什么方法呢。

　　右图为助教姜浩

　　冯老师是用了一招，扩大美女们的梦想，具体办法有很多，其中每年带她们出国旅游就是一个重头戏，让她们感受到那些名贵的好东西，看到世界各地的风景，自然梦想视野就扩大了。

　　首先，冯老师设置的旅游资格是前几十名，也就是最后二十名没资格去，这样大家拼命追赶，生怕落后去不成还是小事，丢脸丢工作才是大事，所以这一招就把出国旅游的钱赚回来了。

　　接下来老师给助教们布置七个任务，其中一个任务是每个助教买东西时候要分析，自己是怎么被人成交的，细节是什么，大家晚上一起交流分享，学经验。

　　冯晓强老师既然布置了任务，自己当然也要执行，他就想买一块表，看中了一块一百三十多万的百达翡丽，因为他授课的内容里有砍价一环，自然就去砍价，砍价的十四大招数里其中有一招叫虚设竞争对手，给卖方压力，以达到砍价目的，老师曾用这一招在长春买写字楼砍去了八百多万，所以买表时候也习惯的用了这招。

　　冯老师说对销售人员说，不瞒你说，我来你这之前，看中了一款江诗丹顿的表，如果你这表价格不到位，我还是回去买那块表。

　　售货员不慌不忙，说，江诗丹顿表确实也很好，你买了也不会亏，但是那表却不是**品牌，真正的世界**品牌是我们百达翡丽，以您这样的大老板，你现在买了江诗丹顿，将来也一定会再买一块百达翡丽，不然不符合您亿万富豪的身份，您是一步到位呢，还是再费一下周折呢。

　　冯老师是销售大家，对这样的销售人才绝对钟爱，就冲他这个销售文案，毫不犹豫买了这块一百多万的表。

　　这样的好文案，大家有没有想到解码，然后用到咱们自己的企业呢。

江水平

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腾信

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