如何抓住90后购房人？

逝水

如何抓住90后购房人？

标新立异的“90后”，正在成为新的购房消费主体。

去年中国社会科学院曾经抛出一份研究报告宣称，更看重个人价值的“90后”大学毕业生可能会成为“不买房一代”。

不过，917房产网小编查看了关于二手住宅置业者年龄与购买力的调查显示，随着年龄与社会收入渐长，“90后”已经超越“80后”，成了购房大军中不可忽视的力量。

“90后”表现出惊人购买力

先前有报道称“90后”成购房接盘侠，房价还有十年安全期。多数研究者都把深圳、厦门近两年房价快速上涨的原因归结为人口净流入的增加，其中尤其是年轻人口的增加。

深圳链家市场研究中心最近两个月调查发现，当地的“90后”购买力已经超过“80后”，平均购房年龄在24岁，能承受均价38070元/平方米，高于“80后”的35399元至36982元/平方米。

从去年开始，深圳链家市场研究中心就已经关注“90后”购房群体。

2014年，90后购房者在买房大军中占比3.6%。从其所购买的物业上看，41.7%的“90后”购买60至90平方米户型，其次为90平方米以上单位，占比达33.4%。另外，“90后”购房所选单位平均面积最大。

从各年龄层购买144平方米以上非普通住宅所占的比例来看，“90后”占比最大，为16.7%。这一数字远高于“80后”，80年代群体主要以60至90平方米的中小户型为主，其中85后购买此类户型比例超六成，而“70后”则有五成购房者购买90至144平方米单位。

在价格方面，“90后”所购买的物业平均单价、平均总价都位列各年龄层第二位。

“啃老”逼出购买力

一位出生于1991年已经在深圳购买了两套房子的陈小姐据记者表示，自己在深圳工作，父母卖了老家的房支持自己在深圳市蛇口南油片区购买了一套65平方米的二手房，当时购买总价是185万元。今年随着深圳房价不断走高，如今这套房价格已经升至280万元。陈小姐表示家里人正在放盘，准备套现，再换更大的房子。

深圳链家市场研究中心总监肖小平在接据记者采访时认为，不可否认“90后”存在小部分群体依靠自身能力，例如在南山区科技园一些创业型“90后”，拿到千万元风投有很强购买力，但大部分“90后”还是“拼爹。”一些已婚的“90后”组成的“4、2、1”或“4、2、2”即双方父母，小夫妻，一个或两个孩子的家庭模式，有双方父母财力支撑，可以接受总价或单价高的住宅，购房更看重品质，交通区位等。

如何抓住“90后”

面对“90后”的需求，全联房地产商会的专家黄岚在关于“互联网+时代我们该造什么样的房子”的文章中表示，现在还没有一家房地产企业是为“90后”、“95后”盖房子的。

在黄岚看来，“如果开发商考虑的需求没有改变，依然在盖最贵的豪华房子，那么互联网风口在房地产很难落地。”

黄岚认为，应该是更加简单、更加个性、变得更懒的房子，其中“变得更懒”需求给了房地产商一个机遇。

金地集团相关负责人在接据记者采访时表示，随着“90后”人群不断达到工作、适婚年龄，他们购买比重会逐步增加是肯定的。

“每一家开发商都很重视这批客户，金地也是如此。有针对‘90后’的专门性营销在区域的项目，例如杭州的项目搞过一次小米和金地的合作发布会，消费群体可谓高度重合，对双方的品牌价值也都互有助益，但现在还没有做过统一的集团性营销事件。相关业务部门已经有比较成型的”90后“青年需求新趋向的研究成果，立足于市场和用户需求基础上的户型研究也在不断地进行研发和创新。例如今年推出的‘home+’创新计划，其中有许多全新的设计和产品是贴合‘90后’新客户群体的需求。”上述接受采访的相关负责人表示。

武汉大家顾问董事长尹香武也表示，“90后”是购买新兴力量，相对于物质需求即户型、面积方面，他们对精神需求即物管、隐私方面更看重。

“开发商在应对‘90后’买家时，应该加强产品规划设计，尤其是多设计中等面积户型。营销时要注重对同类群体的划分，创造适合他们的居住氛围。未来开发中小盘会更加符合这一发展趋势据记者表示。

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