为什么会是ZARA？

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对于不会说话的人，衣服是一种语言，随身带着的袖珍戏剧。——张爱玲

时尚，永远是人们关注的视线焦点，也是世界商业链中备受瞩目的“黄金领域”，竞争之惨烈可用空前绝后来形容。由于高度分散化的行业特性，世界时尚界的江湖座次一直不太稳定。2016-2018年公布的全球TOP100市值企业排行榜中，时尚界的头把交椅（1000亿美元级别）一直被两个竞争者反复激烈争夺，难分伯仲：其一是大名鼎鼎，都凑不够首付的LV；而另一位是“精准时尚”的缔造者，西班牙本土品牌：ZARA。

单看榜单，我们还不能够直观感受到ZARA的惊人表现，但设想一下，一个能同时战胜Dior、CHANEL、Burberry、Nike、Adidas、H&M、优衣库等等时尚巨头品牌，连续5年与LV竞争世界时尚界桂冠的，必定不是等闲之辈的偶然为之。让我们一起来探究一下背后究竟：为什么是ZARA？

西班牙悠久厚重的艺术土壤

谈起艺术之都，人们通常会首先想到法国，但熟悉欧洲生活的人们都知道，西班牙是欧洲另外一个享誉世界的艺术中心。作为曾经的海上霸主，西班牙拥有着灿烂辉煌的文化艺术，在建筑、绘画、文学等方面占据着举足轻重的地位，诞生了诸如毕加索、达利等艺术大师。此外，西班牙还是世界上文化遗产Z多的国家之一，全国遍布各种文化遗产，Z著名的当属尚未建成就被评为世界文化遗产的圣家堂大教堂。博物馆更是星罗棋布，充满着浓厚的文化气氛，以普拉多博物馆为例，普拉多博物馆是与卢浮宫齐名的欧洲四大艺术博物馆之一，馆内藏有西班牙各个时期的艺术珍品，包括委拉斯凯兹、戈雅等大名鼎鼎的艺术大师的杰作。ZARA诞生于拉科鲁尼亚，拥有纯正的西班牙血统，悠久厚重的艺术土壤孕育了ZARA极为敏锐的艺术嗅觉，也正是因为这种纯正的“艺术基因”，使得ZARA设计的产品拥有引领潮流的设计直觉，令人印象深刻。

时尚界的世界设计中心

ZARA在西班牙拥有包括“欧洲设计学院”、“巴塞罗那设计中心”等世界著名的服装设计中心，全球6000多家门店的服装设计工作全部产自西班牙本土，可见其水平和效率之高。超一流的服装设计师和Z先进的设计管理流程紧密配合，使得从设计创意到全球的门店成衣收货，仅需两周的时间即可全部完成。ZARA拥有数量庞大的设计情报员，每天穿梭在世界各大城市街頭以撷取设计理念与Z新的潮流趋势；情报员可以实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，从而推出高时髦感、针对性极强的时尚单品。

独树一帜的时尚商业模式

ZARA能够成为比肩LV的时尚界巨头，独树一帜的商业模式功不可没，ZARA的商业运作模式甚至可以用“脑洞大开”来形容。顾客是Zara所有环节中的起点，从门店开始，店员会搜集顾客的讯息，如果有顾客说：“我喜欢这件衬衫的颜色，但是款式太旧了，能不能更年轻一点。”Zara就会参考消费者所需，设计出新款并立刻制造出来。每年，Zara快速设计的款式可以达到惊人的二万五千款。

不同于其他巨头将全部生产外包给低成本国家或地区，ZARA把生产重心放在人力成本比中国昂贵数倍的西班牙本土，50%左右的ZARA产品都是通过自己在西班牙的工厂来完成的。为求产品能在48小时内出货到欧洲以外的区域， Inditex（ZARA母公司）愿用昂贵的空运方式，将成衣运送到亚洲、美国、东欧等较远的国家和地区。全球任何一家ZARA连锁店都拥有完全一致的独立订货权，哪怕某款服饰只预订了一件，也都是48小时之内送到店内、上柜销售，效率之高令人咋舌。

“一方水土养一方人”，西班牙这个浪漫又充满冒险精神的国度，孕育出了像ZARA这样的时尚界巨头品牌。正如ZARA创始人阿曼西奥奥特加所言：“我的目标是要将“时尚”变为普通人可以消费的普通商品，而不是少数富人的特权”。凭借这种理念以及在设计与制造环节的极致化追求，ZARA必将引领世界时尚风潮走向另外一个崭新的世界。

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神奇菲儿

好帖子，谢楼主