简单六步助你写出成功文案

大饼先生

一、确定目标

在你写一篇软文之前，你一定要先弄清楚你这个软文写出来的目的是什么

二、找到受众

在明确知道你的目标之后，很多人会急着开始写文案。可以这样想，我连自己的受众在哪里都不知道，他们在想什么都不知道，写出来的东西给谁看呢？所以这时候我们需要明确我们的目标群体是哪类群体？因为只有确定目标用户之后，你才会知道该写什么，才能击中他们的内心，才有可能卖出产品，带来转化或让用户为你转发。那说了这么多，我们应该怎么去确定我们的目标人群在哪里呢？这里有4个关于确定目标用户的原则：

·??我的产品，符合目标人群的需求吗？

·??我的产品，目标人群买的起吗？

·??我掌握的推广渠道，能否覆盖到我要的这些目标人群？

·??我的产品调性，与目标人群的价值观相符吗？

然后按照这4个原则去找出符合这些特点的人群。所以，记住！要记住，千万要记住，重要的事情说三遍，在写文案之前，先确定目标人群。即使你在大街上、电视上、网络上看到别人家文案的时候，也试着先想想别人家的目标人群是什么？这不是没事找事做，这是作为一个文案人必须有的素养，也是训练你的本能，是你超越90%竞争对手的前提。

三、提炼卖点

在提炼卖点的是，应该做到“人无我有，人有我精”的原则。这在产品学里是一条亘古不变的真理，这里的“人有我精”指的也是在原有的基础上你要研发出新的东西来，或者能做出很好的产品优化。但互联网发展到目前这个现状，市场上已有的产品大多是同质化严重，市场份额也基本被行业巨头霸占，这时候你再做毫无新意的同类型产品，几乎没有成功的可能性。

试想一下，你现在要在做一款和微信一样的社交软件，或者做一款像百合网一样的婚恋交友平台，亦或是像百度外卖、饿了么一样的外卖平台，你还有多大的胜算？而360董事长周鸿祎在一次公开演讲中说道：“如何找到好的产品，它必须满足三个条件：刚需、痛点、高频。”所谓“痛点”就是这里说的稀缺性，你的产品能帮助用户解决别的产品无法解决的问题，它就是有卖点的产品。

四、选择渠道

我们要根据渠道的特性，来决定文案的开头，这也是人们往往忽略的。随着用户阅读习惯的逐渐改变和碎片化阅读逐渐成为主流，同时，受限于媒介展示面积大小的差异，渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。

比如，我们在高速上看到的户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度大概5mm-1cm，有效阅读时间1-5秒，这么短的时间不适合文案内容太密集，否则没有任何效果，适合什么呢？品牌广告最佳。

而在高铁飞机上的杂志，一般有效阅读时间为1-30分钟 ，适合长文案和深度文案，方便用户深入了解产品。

而微博呢，一般一条有效浏览时间为1-3秒，同时受限于140个字的篇幅限制，那么初期我们就要先引起用户的兴趣点，吸引用户注意，用户可能才会打开继续阅读。

所以说，算出有效时间后，可以帮助你确定某一渠道的文案要写什么。那怎么能尽快在有效时间内吸引对方呢？

有两种方法——

1.说出他们的“名字”，用户群，特征。

例如——目标用户：即将毕业的大学生

第一句话：“应届生必看”、“大四学生必看”

2.说出他们迫切想要解决的问题

例如：第一句话：“面试机会少，简历没人看？”——直接说出问题

“让面试率提高到90%”——正面解决问题

在这个注意力都成为珍稀物的时代，根据渠道的特性去写对应的文案，吸引到目标用户的关注，是文案人必须有的意识。

五、文案的套路就是要给用户讲故事，引起用户的共鸣。

比如褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；

王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此。

这样的讲故事营销在互联网有很多，效果也屡试不爽！

那应该讲什么样的故事？

1、前世今生型：讲述品牌创立的前前后后，从无到有，或创始人的心路历程，像传记一样。这种讲故事的方法比较传统，基本上体现不出创意上的亮点，不过比较容易塑造企业或品牌稳重、老诚的形象，是帮助人们了解品牌比较直接有效的方法。

2、突出卖点型：如果一个产品的特点能搭上消费者最关心的那根线，那就是卖点了

大家都听过这样的故事，肯德基会销毁当天卖剩的汉堡包，以保证汉堡包每天都是新鲜；海尔的张瑞敏曾怒砸26台不合格冰箱。这都是典型的抛卖点的故事，虽然显得有点“刚猛、粗暴”，甚至还曾遭到非议，但是相信大家不会那么天真，以为一个故事可以覆盖产品所有的好。一个故事能把一个点说亮，就已经达到目的。

3、情怀鸡汤型：这个型很好理解，也是现在很多企业特别喜欢的类型，显得有品位、有深度，还便于隐藏商业味儿。这方面成功的案例就很多了，但是有必要提醒大家，失败的也很多，鸡汤这个东西要是没弄好，容易变成狗血。

故事讲得好，能引起读者的共鸣，就不怕没人关注！

六、修饰文案

当一篇初稿的文案确定之后，往往需要经过修饰，让文案更加能激发用户的兴趣。

那应该怎么样去修饰文案呢？我给出一些我自己的建议！

1.先搞清楚我们的产品是大品牌（在市场用户已经对我们的品牌有足够的认知），还是初创品牌（用户压根就不知道你是谁）。所以在搞清楚我们的产品的发展阶段之后，我们就应该有针对性的对我们的产品修改不同风格的文案。举两个栗子，大家就会一目了然了。

知名品牌：

世间所有的内向，都是聊错了对象——陌陌

不知名的品牌：

学钢琴的孩子不会变坏——某钢琴培训机构

总结：如果你的产品还没有形成深入人心的影响力，那么就面临着一个“品牌塑造”的过程，切入了一块相对空白市场，那么你首先要做的，不是突出自己的产品优势和品牌调性，而是唤起消费者对这个品类的消费动机。

2.不用使用过多的形容词。

形容词堆砌起来的广告语，留给读者的感觉是空洞无力。缺少对项目特点的诠释及客户心理需求的呼应。形容词催生不了好文案的主要原因是因为形容词缺少信任。对于文学创作，形容词不可少。对于产品文案，太多的形容词，容易给人造成粉饰、虚假的感觉。

比如：**音响，听觉的极致盛宴。

极致，是一个很虚的词，无法给人一个可以落地想象的感觉，很难体会；属于王婆卖瓜自卖自夸，夸的太狠了就会有些过犹不及，适得其反。

好的文案不是故弄玄虚，无中生有，而是经过策划，有故事性的作品，直白点就是：创意+套路=好的文案。

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boshuo

顶下再看，哪位能写出这么优秀的文章