光谷梦想：创业者，就要做一名战士！

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光谷梦想：创业者，就要做一名战士！



2015年7月，勤剪刚刚上线，由于当时员工较少，其创始人程祥生就带着几个合伙人亲自出马，去美发门店谈合作。



? ?? ?? ???时值盛夏，骄阳似火，他们照着地图一家一家去谈，但一连多日没有一家门店愿意合作，有时甚至被人家直接撵了出来。



? ?? ?? ???在晚上开总结会时，大伙陷入沉默：如果没有美发店愿意合作，那之前所做的一切都将付之东流！



? ?? ?? ???勤剪创始人程祥生



? ?? ?? ???在当晚的不眠之夜，不甘心的程祥生和他的伙伴们熬了一宿。他们考虑了很多种方案，最终决定先不谈长期合作，按单场服务给到多少报酬去切入。



? ?? ?? ???第二天他们再去谈合作，结果方法奏效，首谈的三家中就有两家愿意合作！3个月后，程祥生的勤剪顺利完成了数百万元的天使轮融资。



? ?? ?? ???不能只会花投资人的钱



? ?? ?? ???从发展历程看，成立于2014年11月的勤剪，在一年半的时间里，其服务范围已经迅速覆盖北京、上海、深圳、广州、杭州等一二线城市地区，从单一服务走向多元化，向包括BAT在内的上千家知名企业提供上门剪发的企业福利服务。



? ?? ?? ???2015年10月，勤剪获得数百万天使轮融资，2016年7月获得暾澜资本千万元Pre-A轮融资。在资本寒冬里，一年之内两次融资，勤剪获得资本青睐的优异表现不可谓不抢眼。即便如此，作为勤剪CEO、创始人的程祥生却很谨慎：创业者不能只会花投资人的钱。



? ?? ?? ???他认为，创业者要是全靠投资人的输血活着，自己全无造血能力，“那跟被人包养的小三有什么区别？”因此创业者不要只会花投资人的钱，要努力学会自我造血，靠自己的能力活下来，并最终成为一家赚钱的公司。



? ?? ?? ???基于此，程祥生特别看重一个创业项目的盈利能力，他总结说：“不能赚钱的事情不要去做，因为没人愿意陪你一直玩。开公司的第一天就要开始考虑赚钱的点在哪里，因为商业的本质就是以盈利为目的。”

? ?? ? 不做美业的颠覆者



? ?? ?? ???勤剪是一家专注于B端的上门美发平台，合作企业提前一天在勤剪下单预约发型师，第二天勤剪的发型师上门为企业员工服务，不仅价格便宜，而且服务的时间多为用户上班的空闲时间。



? ?? ?? ???在程祥生看来，传统线下门店经常鼓动用户办卡消费，服务标准化水平不够高，消费者不但付出了巨大时间成本，也还会经常遭遇许多不合理的消费陷阱。



? ?? ?? ???针对传统美业的痛点，勤剪的业务模式是围绕两个维度来展开的。

? ?? ? 首先，对于美发门店来说，勤剪一方面把美发门店的闲时劳动力释放出来，变现增收，另一方面为门店做烫染用户的精准导流，还为其做供应链管理，降低原材料成本。



? ?? ?? ???其次，对于用户端来说，勤剪提供了便利快捷的服务，节省了时间、降低了费用、提升了效率，更杜绝了任何的办卡推销，把服务做到了简单极致。



? ?? ?? ???不过，相比其他的互联网美业创业项目，程祥生直言：勤剪不做传统美业的颠覆者。他表示，勤剪不是在伤害或颠覆传统美业，而是在帮助传统美业的从业者走向更健康的发展方向。正因为此，美发门店非常乐意与勤剪合作，而勤剪也积累了一大批合作门店及发型师。



? ?? ?? ???要做就做一名战士



? ?? ?? ???当前双创热潮涌动，不少人争先恐后地加入创业者大军，做着一夜暴富的美梦。对于创业，程祥生也有自己的理解，他认为创业就是个把美好梦想通过行动去实现的过程，虽然过程会很艰苦，但足够引人神往。

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伊奥儿

不错，感谢楼主