厦门部分楼盘涨价后损失意向客户 急忙降价补救

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5月份以来，厦门多家热销楼盘释放“微涨”信号，其中部分楼盘新推房源售价涨幅最高接近两成。在以价换量取得阶段性成效后，开发商的涨价举动普遍被业内人士解读为，试探市场虚实、试探购房者底线的试探性涨价行为。然而，在热销楼盘涨价的背后，市场上也传出涨价楼盘销售遇阻、回调价格的声音；而对于普通购房者，陷入“假涨真跌”迷局的厦门楼市更难看得懂了。

新推房源悄然涨价

    在部分地方楼市政策微调渐获默许的背景下，市场的信心也在逐步回升，开发商的涨价底气似乎也更足了。金三银四成交量大涨后，厦门不少楼盘的新推房源悄然涨价。

    4月，海投天湖城压轴房源面市，逆市涨价1000元/平米；随后，岛内源昌君悦山1号楼加推，销售均价较前期8号楼、2号楼小幅微涨；而近期入市的水晶湖郡二期房源，也略高于一期房源售价。

    尽管开发商以“新推房源位置更好”、“市场形势不同”、“新旧房源没有可比性”等理由，尽量“稀释”调价带来的影响，但实打实的价格调整仍然被各方，特别是购房者视为微涨举动。

销售遇阻急忙降价

    针对这一波的试探性涨价行为，有业内人士提醒，虽然近期成交量持续放大，各方面利好渐多，但开发商如不能准备把握买方心理价位，而盲目跟风涨价，有可能适得其反，反而丢失部分意向客户。

    厦门某国企地产商一位内部人员向记者透露，该企业在杏林开发的一个楼盘前期降价后，一直保持不错的去化；随后加推的新房源售价略有调高，原先意向强烈的不少客户转而购买周边的楼盘。

    据记者调查了解，厦门不少楼盘在低调微涨后，销售遇阻的情况普遍存在。“价格调高了，能接受这一价位的客户自然更少了，虽然销售压力增加，但如果还能卖得动，开发商还是会坚守价格。”岛外某楼盘销售人员许先生告诉记者，该楼盘这个月加推售价更高的新房源，销售上明显放缓。“之前一天能卖五六套，现在每天卖一两套都很难。”许先生说。

    在追求利润和保证去化的平衡中，开发商难免顾此失彼。但亡羊补牢为时不晚，面对涨价后的销售受阻情况，厦门一些开发商立马回调价格，或加推性价比更高的低价房源，维持楼盘的正常去化。以集美某楼盘为例，近期主推改善型户型，房源售价较前期有所调高，售楼处来访量和日均销售量明显减少。无奈之下，开发商只得再次加推针对刚需的低价房源。

部分楼盘假涨真跌

    与3、4月份“清一色”的以价换量不同，5月份后，厦门市场上不时冒出涨价楼盘；部分楼盘试探性涨价后销售遇阻，调转枪头再降价；更有楼盘刻意制造“涨价”假象，实为低价销售。据一家地产央企厦门公司高层透露，集美某楼盘新一波房源提价近2成对外销售，但却加大了优惠力度，实际销售价格低于前期房源售价。

    业内人士认为，厦门楼市“假涨真跌”的现象，主要是开发商利用购房者“买涨不买跌”的心理，以“假涨”刺激购房者买房。这样的营销方式虽然能博得眼球，甚至能在一定程度上营造房源紧俏的氛围，但也容易引发购房者的抵触，最终损失掉这部分客源。

笑笑妮子

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