光谷梦想：项目找资金，怎样打动投资者

ender016

光谷梦想：项目找资金，怎样打动投资者



项目好是基础，但是要让投资者知道你的项目好，这才是融资成功的关键。



　　“其实有些项目真的不错，但是很多中小企业融资者都不知道怎么去介绍项目，最后搞得辞不达意



，投资者听得毫无兴趣，这才是真的可惜。”我们总结了国内中小企业融资者在做项目介绍时常犯的一



些错误，给出提醒。



　　你想要通过什么样的渠道融资？



　　“有些中小企业融资者认为拿到钱就好，根本没考虑过自己的项目适合走什么样的融资渠道。”投



融界介绍。



　　不同的融资渠道，资金的引进和退出都有很大的差别，有些融资渠道投资者资金进来以后甚至会介



入项目的运营管理。这就要求中小企业融资者了解当前经济形势和本行业投融资动态，特别是有必要研



究一下本行业企业在近一年有哪些成功融资案例。



　　商业计划书中的核心问题



　　投资者了解项目的第一手资料往往是商业计划书。投融界介绍，中小企业融资者确实很重视商业计



划书，但是有的商业计划书动不动就上百页，投资人连翻一下的兴趣都没有。



　　这是因为，很多投资者一天要看十几份甚至几十份商业计划书，你要是在一开始就不能将自己项目



中投资者感兴趣的重点问题阐述好，投资者根本没兴趣读下去。有些看过无数项目的专业投资人甚至表



示：“商业计划书如果超过一页纸，我连打开的兴趣都没有。”



　　商业计划书以及PPT制作，决不能冗长拖沓，也不能主次不分。一定要将投资者最关心的问题以言



简意赅的方式在开篇就阐述清楚。下面投融界就投资者关心的核心问题作简单列举，帮助中小企业融资



者“投其所好”地制作商业计划书：



　　1．项目是做什么的；



　　2．项目的市场前景有多大；



　　3．你能做好这个项目的优势是什么（或者说你能做好这个项目而别人不行的原因是什么）；



　　4．未来1-2年内的战略规划；



　　5．你打算怎样打开市场；



　　6．项目什么时候才能盈利；



　　7．你的财务规划是怎么样的；



　　8．你打算融资多少额度；



　　9．我们给你的这笔钱你准备怎么花；



　　10.投资者以后的退出机制怎么样。



　　以上这些问题直接关系投资者利益，切记含糊草率回答，必须明确量化。



　　阐述产品时的诀窍



　　项目介绍的重中之重就是产品。



　　“如何精准把握信息展示的度，其实有许多的诀窍。”投融界帮助过众多中小企业顺利完成项目推



荐，也对相关经验作了总结：



　　第一，告诉投资者你的产品为什么重要，它能解决什么问题，能填补市场哪一部分空白。



　　第二，产品的发展计划和市场前景尽量使用精准可量化的图表。

第三，详尽地描述你的竞争对手。这反而有助于投资者更直观了解你的产品。



　　第四，明确告诉投资者你的盈利计划和时间，投资者愿意出钱就是为了获利，他们会很愿意听到你



的盈利计划。



　　第五，带上你的样品。如果你有项目或产品的样品，无疑会让投资者以更直观的方式理解你的创意



。



　　项目展示虽然只是融资进程中的第一步，但是在这一过程中如果不能很好地打动投资者，那么一切



的计划都会成为泡影。因此提醒广大中小企业融资者，在项目展示前做足功课，仔细了解你的投资人，



机遇只青睐精心准备好的人。

一键海淘优质项目，两周匹配天使投资人，三分钟审核创业BP，免费办公空间入驻；光谷梦想，让你创业路上不孤单！

shguan

我顶啊。你们接着顶 ，把我们的搞火来