2011我到底干了些什么！续10年年关愤怒离职后！(小鱼上的网友写的)

副将奥卡斯

10年年关将至的时候我毅然离职，也是愤怒的离职，对于当时公司的种种不公平，和赤裸裸的剥削，确实超过了我的承受极限，我愤然的带领一组人马集体辞职。
   辞职场面甚是有些火药味，但也打快人心。
   是的，年底离职非常不理智。
   是的，年底我带着一组人离职，更加不理智。
   于是，我就承担了太多包袱。
   于是，我要为兄弟们找碗饭。
   于是，我也有过短暂的心慌。
   但是，我没有放弃。
   2012,我和我的TM很成功的拼搏了一年。
一般来说销售型企业都把一年四季分为四个Q，Q1 Q2 Q3 Q4，下面要说的我正对Q4的问题。
   Q4初期，我的上司，一40多岁老女人 **人 未结婚，叫我到办公室，谈业绩任务量，我在公司带一销售小组，她问我有什么想法，我信心十足的告诉这女人，公司给我多少任务，我一定努力完成，（因为我的团队个个都很强，这点不是吹的），老女人发话“你个人80万吧，**组员60万”，我问奖金制度如何考核，照旧么？（照旧的话，很简单 每完成十万给1000块奖金，季度完成量给额外2000完成奖，打个比方我完成80万就是8000+2000=10000，其实不算多了，我们的产品利润不低，如果超额完成，超额部分每十万给1200，很简单很直接的考核方式，不用脑子都算的清楚的帐）。
老女人说“OK!"  我走出办公室 与组员开了个短会，大家没什么意见 平均下他们一个月才20万。任务我承认不高。
   可是Q4 大家不仅很努力，而且运气也好，大单连连做，我个人完成200万，**组员分别是145万，186万，143万，169万，看到公司公布的Q4战报那天，大家都兴奋了，这个年 好过了。奖金不少了。
   可就是***的在上周5 ，老女人叫我进他的办公室说，首先恭喜你们Q4的战绩，很威猛，（还懂得用威猛来形容），现在和你说下奖金的事情，（我纳闷了，那么简单的奖励方式还需要您老来算），她说，**老总来电说，Q4的奖励制度有变化，按毛利来考核，你的毛利指标是完成6万，**同事是4万，完成6万你可以抽4个点（也就是***2400),如果超出6万的部分，可以抽八个点，你现在完成的毛利是4万多点，加油哦，你手上还有单子就赶紧下，1万多的毛利难不到你，（老子突然感觉，晴天霹雳，天旋地转，浮云乱飘，乌云密布了都），末了她来了句神一般的话，”哦对了，你这两个星期的日报不合格，是要扣200块钱哦”（神马都是浮云，不对！应该是神马都是乌云），我那个脸都绿了啊，翻倍完成任务，***一毛钱拿不到，还倒扣200，没天理，哥当时就愤怒了，哥委曲求全这么久，忍了这么久，就连财务那条老走狗欺负我我都笑脸相迎，就因为我有孩子，我还在供房，我爱人没上班，我不能没有工作，今天我在也不能对不住我的男性荷尔蒙，哥真的怒了，咆哮道：“我没听过哪家公司，是在业绩出来后才定考核制度的，况且我们事先说好了考核照旧，你***现在和我说制度要变，你这制度是水做的，说变就变么，我一分钱拿不到没关系，可是我外面那5个兄弟也一分钱拿不到，我这么向人家交代”，此时这老女人一点反应都没，真***是混了多年的**湖，慢慢说道：“这是总部的规定，我也没办法呀，我也很想帮你们啊！，你看这是总部过来的邮件，”我忍住，我继续忍住，我在忍，一分钟没说话，最后从牙缝里狠狠的挤出三个字：“看。。。你。。。娘”
    下午我们组都很沉默，末了，一同事给我QQ一条信息，老大走吧！没意义了，我问了问**几位，意见一致，我说让我考虑下吧！
     一个难熬的周末，我该如何抉择！想了两天没想明白。周一到了公司，大家征求我的意见，我正准备回答大家：“让我在想想”，刚要说 老女人内线过来了，让我去他办公室一趟，看他一脸轻松就知道他当昨天的事情没发生，或者是深臧心底开始来折磨我，她开口道：“**，你这个Q业绩还查一点哦，赶紧加油，不然我不好向总部交代：” 老子***的彻底无语，我怎么了我。。。。居然要面对这么悲惨的问题，哥在一次愤怒的吼道：“你想要把我赶走不需要这样牵强的理由，如果你真的厉害，就找个高明的理由，我现在就走，从我走出公司的这一刻起，希望你开始为自己祈祷，祈祷不要再商场上碰到我，以后要是有机会，只要是和你有关的单子，我一定不遗余力。”然后摔门而出，在偌大的办公室用力吼道：“XX ** XX XX XX(我的几个组员，不便公布名字，XX带过）我们走，我们走从此不踏入该公司半步，”没想到几个同事也相当给力，站起来 脱下工衣（西装），用力摔在地上，一起用力喊：“好”！然后一起走向公司大门，这时财务那条老狗，和人事那极品女 拦在门口，，财务说：“你们还没轻点完公司办公用品之类的财产，不能走”人事说道：“你们还没写辞职报告，领导还没签，不能走”这时我才有点清醒，对啊流程都没走完，，， 可是组里最小的一位同事，相当给力（此人厦门人，本人外地人，此人在厦门做人极其道义，朋友很多，我很欣赏他的为人）满脸通红的吼道：“滚，林北我不想脏了手”
一下子把那俩猪头给震住了，乖乖让开，我们走向电梯，突然发现我还穿着工服，我立马脱下，用力扔向 傻站的那俩猪头，掷地有声的说道：“什么时候我心情好了，在来和你们算”，然后转头等电梯，一分钟后我不经意的转向公司大门口，发现那里站满了目送的同事，我什么也没说，感觉眼睛里有些湿润。
     各自回家！
     晚上我把大家叫到我家，拿出两瓶白酒，自己先喝三杯，对大家说：“对不住了兄弟，我欠你们的奖金，将来有机会一定还”最小的同事说道：“老大你这话说的我想哭，什么还不还的，其实损失最大的是你自己”，哥真的哭了，好兄弟 好同事。一起两年，同舟共济，知道我比较困难还让我单子给我，喝到刚才大家才散去！我写了这篇帖子。
   这里还有一点要说的是，200万的销售额才4万多的利润，也就是2个多点的毛利，这样的生意鬼才做，所以那老女人说我的毛利完成才4万多，我死都不信，还有一点很恶心的是，从来不让我知道我们的毛利到底是多少，没有实际数据，况且厂家返点我也从来不知道，她说多少就是多少，现在想起来真想不通我怎么在里面做了2年多。
     工作没了，但是我的明天还要继续。我相信自己的明天会更好！老婆也支持我！明天我开始找工作。
      有回帖的兄弟不要问我这是什么公司，我不会说的。
      有回帖的兄弟不要说我傻，年底了还辞职，因为我是个男人，我也有血性。有些时候人格比金钱重要。
      有回帖的兄弟不要说我的是假话，我没必要再大半夜起来编一个帖子来骗人。
      以后找工作大家都悠着点，看清了在说！
   没想有这么多的热心鱼鱼回帖，看了回帖内容大部分是顶我的，非常感谢，昨天喝多了，睡到刚才才醒，起来看到11个未接来电，老女人打的，我回过去，她说让我去公司在谈谈，我废话没多说直接问，奖金的事情能不能照旧，她停了下说：“我很努力向总部申请了，不行”，我也没多说什么，就说了句：“等我有空了过来办离职手续，:"然后直接挂了。我刚才好好想了想大家的疑问，第一你们自己好好想想，你们在和公司签合同的时候，合同上基本不会出现奖金制度的选项的，我也一样没有，我之前的公司奖金制度基本都是老女人怎么说，就怎么发。第二要我通过劳动仲裁去要回奖金，我觉得意义不大，没有书面合同，和协议怎么去告他，只要她没欠发我工资，就告不倒她。希望大家引以为戒，在奖金这块上一定要和老总谈清楚，还要有明确的协议，哪怕是邮件也好，来保障自己的权益，不要向我白干一年。   有好几位热心YUYU让我到他们公司去谈谈，非常谢谢您们，既然在走，其实我也不怕没着落，我不是个会背叛公司的人，只不过这次老女人玩的过火了，竞争对手一直想挖走我和组员，虽然没有我之前哪家公司大，但是也是绝对有实力，我今天休息一天，明天带上5位兄弟浩浩荡荡去面试。谢谢大家
此ID多人共用！
有好心的YUYU提醒我 还是需要办理正规的离职手续，明天我会带上兄弟一起到公司，办理手续，估计又要面对极品女，和那财务老狗的刁难，不过，哥现在神马都不怕了，明天我会直播现场！[/
各位好心的鱼鱼，几件事情和你们解释下，有的YUYU说没在论坛见过我，我发的文章少，是的，我很少在鱼塘发表东西，这个ID是我之前的一个组员给的，他偶尔也会用，因为我很少泡论坛，基本都是上小鱼看些文章，所以我还没有自己的号，我也不懂怎么申请，上次申请好像要什么码的，就没申请成功，如果哪位YUYU心好就送我一个码，我自己会申请一个号。
  还有两位YUYUPM了我，问我做什么行业的，想邀请我加入他们公司，我非常真诚的感谢这两位YUYU，但是我的工作应该有着落了，竞争对手很早就来挖我和组员，只要我们想去，应该不是问题，明天上午去办离职，下午去之前的对手那边谈，但是还是非感谢你们，同时祝福你们生意兴隆。
   为什么我不公布公司名字，我觉得首先我还是有自己的从业素质，我并不是带着仇恨写着帖子，仇恨解决不了什么，我只是愤怒，愤怒和仇恨不能同概而论，我公布名字，等于我在复仇，我不公布名字，等于我还有我最基本的素质，没必要和她们计较，我大气的走出公司，我想我是对的，但是我一旦进入别的公司，遇到单子，我据对是不遗余力的争取的，这叫竞争。谢谢大家的理解！
                                                                                                                 

副将奥卡斯

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   今天上午九点，我们一行六人准时到公司，走进公司那一刻，很多同事都看着我们，昨晚我就发短信给组员们，做事要有做事的样子，哪怕是去办离职手续，也要像个男人一样，明天全部正装，精神要好，同时让最小的那位同事，把头发理了，因为我一直觉得他头发太长，看起来不够干练，精神，结果今天早上大家都很正式，笔挺的走进公司，最小的同事，理了个短碎发，相当的COOL，我们一行人气质高昂，绝无半点因为要走人而颓废的感觉，同事们看着我们，眼里都是一种赞赏的目光，你们懂的！
   9点老女人没来，9点10分老女人还是没来，9点20，老女人终于迈着她那“优雅”的“恰恰舞步”式的步伐，姗姗的靠近我们，（***，我迟到一次就被扣了50，一分钟十块，他迟到20分分钟，当做没事一样），走到我跟前，说道：“来了呀”，我面无表情回答道：“等你20分钟了，就算离职，我们也不会迟到的(讽刺下他，上班迟到）”她说：“那进来吧”，我说：“一个还是6个”，她说：“一个一个来”，我说：“不必了，要么就我一个进去，因为我能代表我的组员，我也绝对不辜负我的组员，要么我们全部进去，我们是一个TM，一个完成的TM（其实我是怕最小的那个同事太冲动，**，他逼近还小 88年的，容易意气用事）”老女人想了想说：“那好吧，你先进来”我转身大声告诉我的组员：“兄弟们，请你们相信我，我要是说我把你们的利益放第一位，你们肯定觉得我很假，但是我绝对是把你们的利益和我自己的利益平等的放一块，等我10分钟”，然后进了老女人办公室。
    彼此先沉默了一分钟，我就用非常不屑的眼光看着老女人，等他开口，终于她发话了:"** ,其实公司还是很希望你留下来的，你们的团队很出色，只要你们留下来，就当这几天的事情没发生过，怎么样”，我想了十秒说道：“三件事情，和您说下，一：刚才我在外面说的话，你可以做到么，也就是把你自己的利益看成和我们的利益一样平等，我无须你把我们的利益发在第一位，（这女人百分之一万做不到的），第二，奖金照旧，第三，让财务和人事那两人不要在来干预我业务上的事情。”老女人想了想说：“第一条和第三条没问题，（真***虚伪，大家看看第一条是什么），奖金的事情真的无能为力，：”我说：“那没的谈了，我不想浪费你我的时间，我去办离职申请，”老女人继续说道：“哎呀，（哎***呀，装什么嫩，都45 6的人了）那你们还在合同期，这样突然走掉是要，赔偿的哦！”这个我早料到他会这么说，我开口道：“是么，那行啊，你要我赔偿多少，我先赔就是了，但是一旦我赔完了我一定会十倍拿回来，关于奖金制度，你的出入很多，出尔反尔，虽然没有什么书面文件，但是我告诉你，劳动法上有写，只要有三个人知道奖金分配制度（这个多谢一个YUYU告诉我的，我也不知道是真是假，反正用上了），就能成立，我和我的组员一共6个人知道，将来我把你告上法庭，你慢慢赔偿我，还有，如果你硬要谈什么赔偿，没问题，我们6个人接下来就不上班，也不面试，每天在公司里和你谈赔偿的事情，你不愿意谈我就请律师来和你谈，还有这是在中华人民共和国，很多东西和某些喜欢搞独立的小地方的法规是不一样的，我比你清楚的多，你想怎么赔，说吧，我拿支笔记下”于是我拿起笔佯装要记。 老女人沉默了至少2分钟 然后说道：“别激动啊，（我激动个P，昨晚想了一个晚上对策了 WHO 怕WHO），这个赔偿的事情，暂不说了，（开始转移话题了），我们谈谈**的吧，你下一步打算怎么办呀，（办*** 难道离开了这家公司，我就活不下去了）”我的回答很简单就几个字：“到**公司上班（**公司是老女人这家公司的最大竞争对手，虽然没老女人这家公司这么大，但是成长相当快，目前正在扩编，机会很好）”她说：“谈好了”，我说：“不需要谈，人在做，天在看（其实下午才去谈，不过基本没什么问题，我说人在做，天在看，是我真的对老女人这家公司绝望了）老女人：“。。。。。。。 那你们去人事那边领取离职申请表格吧，按公司规定离职是要提前一个月说的哦。”我说了句：“按照我家领导规定（我老婆）我过年要上交1万的奖金（还是借奖金之事来说话，让他尽快批离职手续，我要尽快安排兄弟们上班，不然这个年怎么过，其实当老大也很累，真的）”老女人：“。。。”我继续说道：“X总，大家都不容易，您就算帮个忙，把这个月工资我们干了几天，就发几天给我们，**没什么要求了（反正奖金没戏了，工资是要拿的，我有不对的地方，但是公司有更不对的地方，就算做个交易）”。老女人说：“那你们先去人事那里办手续，然后去财务那里清点你们使用的财务”我说：“谢谢”，然后走了！
   到了人世那里，一行6人一起进去，我和人事面对面坐着，大家在我身后一字排开站着（真***给力，很有气场，5个组员都很高），我说道：“X总，让我们来拿l离职申请表格”，极品人事说道：“按照规定拉你们。。”还没说完：“年纪最小的组员说话了：“规定个P，X总让我们来的，你还废什么话，我还有事要办，快点”（真***给力，这极品人事，就是个欠骂的，我都不知道给他为难了多少次，还***的爱装B有一回，说XX我的电脑有问题了让我给他装个最新的系统，最新的？？我以为是WIN7 就给他整了个WIN7，结果过了一个月告诉**上次给我装的那个XP系统的版本，超难用，还是换回以前的版本吧（浮云啊浮云。。。。XP和WIN7差别不是一点点吧，极品人事还和我说是**大学计算机系的高材生。。），极品人事此刻脸都绿了，但是看到小同事的神态，惹不起，乖乖拿出离职申请，我们拿到会议室填完，先找人事签字，然后找财务。
   财务这条老走狗，外省那个旮旯的人事，真个一TW走狗，经常卡我单子，有一次老板在飞机上，我有一个很急的单子，要老板确认，但是一刻也等不了，到财务这边确认发货，他说没老板的批示不能出，我说来不起了，有什么问题，我承担，他就是不让，妈的，最后泡汤，老板回来知道了这事，也骂了他一顿。
   我让我清点我们的财务，（也就是破电脑什么的，他足足弄了2小时，我都睡着了）最后他的结果是，坏了2支笔，少了三本没用过的本子，要扣59.**组员说了句闽南话大概的意思是：“拿去买药吃”
   最后又到老女人这边签字，老女人看了看上面的离职理由，要疯了，6个人全写领导不可靠，生活没保证，故为了以后能活下去，本人申请离职。（给力）
   老女人不愧为**湖，还是面不改色，签了，最后说：“你们把客户交接到B组就可以走了，工资下个月发”，我说：“好的（其实就给份客户名单，真正里面厉害的关系，B组能懂多少）”
   交接完客户，一行人和之前的同事都打了下招呼，走了！
   下电梯。约定下午3点，到**公司面试去！
    谢谢大家！
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副将奥卡斯

  面试情况
    下午3点，我们一行六人准时来到XX公司，由于之前离职非常突然。SO，XX公司的老板也没想到我是带着一整个团队来面试，看到这场面，XX公司老板有点惊讶，先叫我一个人到他办公室谈，我让组员都在大会议室等我，我一个人进去,从大会议室到X总办公室这段路也就十步路不到，但是我感觉走了一年，因为我怕，我肩负着家庭的责任，和兄弟们对我的信任，走出之前公司那天，我一个快奔三的大老爷们，流着泪，很明显的泪，站在他们5人面前几乎是吼道：“兄弟们，走出公司这一刻，你们和我都失业，但是无论如何，我都要带你们从新拿起饭碗，有我一口，就有你们一口，说到做到，（这泪水，是委屈，是倔强，是发泄，是感动，是责任，是兄弟情）”兄弟们默默的与我抱成一个圈，一起说道：“还是那句话，同舟共济”(同舟共济是我们组的座右铭），我这一次和X总谈，背负的太多，我很沉重，我也很紧张，因为我也怕失败，我也怕明天我们还在找工作的路上徘徊，生活很现实，最怕的就是明知很坎坷还必须面对的现实。
    XX公司老板很随和，年龄大概40左右，开口问了些我辞职的原因和离职时候的一些细节，我都如实汇报，XX公司老总，沉默了大概30秒，说道：“小X我公司是在扩编，但是没想过年底一下子要招这么多人，对你和XX ，**， XX，（我的三位组员以前有和这个老板打过交道，开厂家大会的时候都是和这个老板坐一桌的，因为都是厦门的，但是**三围X总了解的比较少）我是比较了解，要来我们公司，我绝对欢迎，待遇绝对不必以前你那家公司低，但是另外三位，我真的不是很了解，如果你这一来就是6个人，我要从新开一个销售部门，所以会比较复杂，你能不能考虑下，带上这三人到我们公司来，**三人看看有没有别的地方合适的，我在推荐下。我的回答很干脆，也很给Z总面子，我说道："X总您好，首先我非常感谢您在我和我的同事工作不顺利的时候，愿意给我们一个机会，如果能来您的公司上班，您的大恩大德，我会用实际行动在工作上报答，但是我带着我5个兄弟走出**公司那一刻起，我就下定决心一定要带着他们从新上岗，不能断了他们的经济来源，**三个同事，虽然没有XX ** XX这三个有经验，但是做个合格的销售时完全没问题了，我的决心是，要留一起留，要走一起走，就冲X总你愿意在这个时候让我来谈这件事，您这个朋友我交了，我一辈子不会忘记你对我的知遇之恩”，X总感觉他有点感动，沉默20秒左右，说道：“好，这样吧，你让他们三个一个一个到我办公室，我都中意的话，就全部留下，我如果真的不中意的话，小X你也别怪我，我是个生意人，但是绝对不是你上司（老女人）那样的生意人” 我说道：“好，这是应该的，我理解您X总”走出办公室，我还是松了口气，发现自己居然出汗了。（这天气还算是冷的了），有机会总比绝望的好。
    我走到会议室和那三位同事说了下具体情况，他们也没什么意见，最后我走到最小的同事那 帮他整了下衣领，然后告诉他：“小X没关系，我平时教你的，你都用上，面试和谈客户一样，用的是心，”（哎。。我最担心他了，虽然也是个好苗子，但是还太年轻）
   面试中。。。。。。。。。。。。。。
    15分钟后XX出来，我问他怎么样,他说应该没什么问题  我松了口气！
     面试中。。。。。。。。
    20分钟**出来，我问他这么样，他说没问题，我就更有把握了！
    面试中（最小的那同事）这25分钟时我最难熬的，说实话我做销售好多年了，但是就在这25分钟内 我手心出了很多汗。
    25分钟 小帅哥出来了。
    我没问他什么，他却主动告诉我，老板好像很喜欢我的冲劲。我心里的石头终于落下了一些，估计有戏了。
    老板叫我进去。
    面带微笑，说道：“强将手下无弱兵啊 ，小X 你这些小伙子我都要了，我准备在开一个销售部门，专门做**产品你做这个部门的销售经理，继续带领你的团队，我期待你的佳绩（**产品是我原先在哪家公司做的产品，而这个X总不只做一个产品，以前**产品都是有最大的销售部门兼着做，现在一来应该是专门由我们这组做），待遇方面你的底薪4K **组员3K，（说实话不低了），奖金就按公司的规章，有专门的规章，不是空口的，按毛利的30%来抽（很高了）”
    我什么也没多说，就说了句：“谢谢，”（此时有声胜无声，好好工作，知恩图报，就行了）
    末了我说了句，X总我下周一来上班，我想好好休息下，调整下！
    X总：“没问题,你们的工资从今天起开始算吧” 我感动中。。。。。
    回到会议室告诉大家结果，大家都灰常灰常 鸡冻，小帅哥大着我的肩膀说道：“大叔（他基本都叫我大叔，因为我长的比较老），晚上本帅哥请你喝酒，怎么样，大家一起来，好好HI一下，叫上嫂子，带上孩子一起来”
   我就两字：“OK”不能和这家伙多说，这家伙一旦心情好起来，说起话来没玩没了，受不鸟。
   回家，告诉老婆大人，老婆大人在我脸颊上赏赐了一个吻，幸福的吻。
   此时到此基本完结，谢谢大家的鼎力支持，祝福大家新的一年里，完事如意。
   末了，我想通了，奖金的事情不能放过老女人，我会回去找她的！会给我自己和大家一个交代。
         最后想和大家说几句,台企在**很多政策都是相当不错的，据说我之前呆的这家公司，刚来**的时候 前几年的税收几乎为零，而且才**政策，比如贷款项目上也是开绿灯，这个我具体的不是很清楚，有听同事说过。
      在回帖里有看到人说我们幼稚的，本人做销售7年了，幼稚真谈不上，我想和说我幼稚的YUYU说句话，“这个时代不需要英雄，但是人们却渴望看到英雄，敢怒不敢言，不代表成熟，却可能代表懦弱，我虽然不是英雄，但是我在这次辞职事件中做了回“英雄”的影子，最起码博得了大多数看帖子的人的支持，也写出了他们的一些心声”
      不是所有的台企**人都差，当时在这家公司的B组老大，非常强，绝对有很多地方值得我学习，人也很随和，我经常与他讨教，教了我不少东西。**组的**老大就不敢恭维了。
      有YUYUPM说让我教他销售技巧，我真的不知道说什么，因为这东西完全是靠积累，但是跟对人，很关键。
      谢谢大家！

副将奥卡斯

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                                                                            我这7年（纯属个人经历）
   没想到这帖子会越写越长，后面这些似乎有些偏离主题了，一下的东西基本是自己的一些经历，我的个人经历算蛮丰富，从南京-上海，从上海泉州，在从泉州到厦门。从初生牛犊到资深销售，睡过大街也住过5星宾馆，干过技术，也做过讲师，最后才是销售。很多事情历历在目，又感觉依稀模糊。权当自己的日记，想看的YUYU也权当饭后无聊，看看而已。
   03年毕业，游荡了2个月（大部分毕业的学生都曾有过的经历），主要是找工作，毕业于福州，所以在福州找工作，当时雄心壮志，给自己的目标定的相当高，甚至想过当CEO，（结果是什么都是个0),工资要求从一开始的4000底薪（03年啊，兄弟们4K底薪是什么概念，是神马还是浮云），降到3K5，在降到2K5,最后1K5。结果是只要是份工作就行了，当时命好，刚好看到一个大型国企厂家，招市场督导，怀着试试的心态去面试，结果人家任是要了我这样一个没啥经验的，不要那些有几年工作经验的，（我得出的结论是，什么都是零的人，听话，上进，积极，所以人家会要我），市场督导，干嘛的呢，整天巡店，写POP，组织活动，培训，没奖金，拿底薪1K5，也学不到啥，外包人员，第三方公司签的合同，工作了半年，浑浑噩噩，食之无味，撤吧，回家休息了一段，策划自己的将来，这时候湖南的一同事打电话给我，问我要不要去南京，我想也没什么地方可去，杀到南京，于是乎，背上个包，也就一些换洗的衣服，兜里1千块，杀到南京。
   12月的南京，好冷，我到的那天是凌晨2点，没人接，孤独的身影旁就一个破包，伴随着我，下了或者，举目无亲，就一个朋友，还不知道现在在什么地方，大半夜的，也不知道去哪里找地方住，酒店住不起，网吧找不着，就火车站凑合着睡吧，找了个角落，包垫下面靠墙坐着，迷迷糊糊的被冷醒了几次，期间还被查了3次身份证，熬到天亮，我那朋友终于来接我了，（忘了说，这朋友是女的，来南京的愿意很傻，来找他男朋友，他男朋友当时在南京读研究生），把我带到他住的地方，让我先凑合着和他睡两晚，。。。这。。。！这朋友真给力，男女睡一张床，（他男友住学校），她住的地方在南京大学城那边 属于郊区了，应该是栖霞区，孝陵卫到那边还要半小时，远就一个字，到了她那我洗了个澡，下午他带我去南京师范大学那边的学生市场买了一床被子，当时考虑到钱不多，就花40块买了一床棉被，很小，也薄，反正还年轻，告诉自己不怕冷。
   第一夜，我们一人一床被子，我睡里头，辗转难眠，那么冷的天里我至少流了一斤汗啊，孤男寡女共眠一床，还***得是年轻气盛。又是迷糊到天亮。
   我朋友住的那房子，也就是一大间隔了好多间那种，房东是个年轻小伙子，专门做出租房的，租了很多套，一间400，我朋友这的注满了，他让房东第二天过来，带我去看大学城那边的房子，在南京紫金学院和南京信息学院那边，第二天很晚房东小伙子才来，我出来和他谈，谈到12点多，约好第三天去看房，房东走了，我进我朋友房间，眼前一幕让我想撞墙，朋友穿个迷你睡裙，一条雪白的大腿露在外面，小**也爆露无疑，睡的口水乱流，我那个热血沸腾，。。。。（简单介绍下，我这位女性朋友，为人豪爽，是全国大会上认识的，很哥们，就是脑筋大条了点），最后没办法，我忍，我在忍，走过去，帮他盖好被子，这个夜晚我流了两斤汗。除了忍，我别无选择。
  第三天，看好房子，单间不含卫生间，350有一电视，无空调，离市区1个半小时（真远）,给了一个月押金一个月租金（和房东说了下我的经济情况，房东小伙子也很豪爽），然后到朋友那拿行李，逃一样的到我租房的地方，打扫房间，好好睡了一觉。
  第四天，到市区转悠，因为学的是计算机，所以到了珠江路的电子城一条街转悠，实在是远，要先坐车到南京师范学院，或者到孝陵卫，在转车到丹凤街，在走路走10分钟到珠江路，当时看了雄狮电子城，还有百脑汇，等！转悠了两天，无果。
  接下来就只好到人才市场，转悠，发现人才市场的摊位，基本都是保险，安利这些人在搞，最后看到了个XX科技公司，和他聊了半小时，他问我有没有兴趣到他们公司上班，我现在没啥可选择了，问了下待遇，1K8底薪，下周一到公司详谈，那天是周5了。
  周一到他们公司谈了谈，主要是负责安徽的市场，我想也好，可以到处走走，长长见识。
  于是开始了南京的工作。
  每天早上6点必须起床，转三次车，行程短的话1个半小时，从栖霞大学城的南京信息学院那边出发，走路走10分钟，到公交站台，南京冬天也真冷，是风中走的我手脚麻木，起风的话脸上也是基本没知觉，公交车也破，到处漏风，而且人多点的话，那车基本没力气爬坡，和蜗牛一样。
  加上走路的时间基本要2小时，早餐就在车上吃，到公司8点多，开个早会，8点40开始上班。
  就这样我开始了南京的工作，印象中，每天都很冷，睡眠不足，看着一辆一辆的豪车，超越我坐的破公交，感叹人生的不公平。所以我发誓我要努力。
  工作两周后，熟悉了产品，老板让我到安徽走走，最好先吧安徽的主要城市走完，我和老板说，我没什么钱，可能差旅费这块没办法，最后老板让我到财务那里预知了1000块，（呵呵1000块走完安徽省，牛B吧）。
  第二天我出发，第一站马鞍山，马鞍山的IT商业圈是一条街，稀稀落落的电脑商家，并不密集，叫什么街真忘了，我一家一家拜访过去，交换名片，也不管别人是否记得我，没办法了，资金有限，只能先收到名片，回去再打电话，人家就有印象了，今天晚上我必须赶到芜湖，这样就可以省去在马鞍山的一晚时间，晚饭就吃了个牛肉炒饭，好大一碗，5块钱。然后马不停蹄到车站赶去芜湖。
  到芜湖已近是晚上9点多了，找旅店，找了半天找到个80块一晚的，就是脏了点，**还好，不管那么多了，先住下在说，很累，洗了个澡，躺在床上，整理名片，突然电话来了，：“请问需要按摩么”。。。。。。我心里闪过一个念头，是否放松下，但是立马又想到个场景，一群**冲进来，我赤身**，又是被拍照，又是被画押，我立马说：“不需要”挂了，电话线也扯了。躺到被子里，胡思乱想，一个人，没有女朋友，没有钱，没有朋友，没有亲人在这边，被窝冰冷，口袋空空，我很莫名的流了两行泪，睡吧明天会更好的。好困！
  又是一个迷糊夜，第二天我起早为了赶时间，今天必须把芜湖走完，找了个地吃了点早餐，（当时安徽的消费真的不高，记得吃了很多才3块钱），然后开始找当地的电子商业圈，记得当时走了很多冤枉路，省钱所以硬走，找了一个多小时终于找到 在一个市场旁边，有两层 ，比较破旧，也是每家发发名片，收收名片，到下午2点才吃饭，然后马不停蹄到铜陵。
  到了铜陵住了一晚重复前一天的事情。然后上合肥，到蚌埠，回南京。
  结果回到南京还剩下200左右+自己之前的200多 大概还有400多，还要坚持一个月，当时是每月20号左右才发工资。
  回南京就疯狂的打电话，基本就是问问好，交流下感情，然后加QQ，聊生意，帮客户解决一些赠品问题什么的。
  接下来的日子不好过了，没啥钱，每天要来回6块钱的车费，吃饭一餐7块左右，到后来实在是没钱了，跑到学生食堂去，还是不够，最后没办法，每天晚上就在楼下买一个2块钱的大饼吃，那个晚上饿的啊。。揪心，这还不算恶劣的，没钱买被子，晚上冷，有一次零下几度，实在冷的睡不着，索性半夜起来冲热水澡，到了浴室才知道热水器是太阳能的 热水早被用光了，我们那住的人多，一人洗一次就基本是冷水了，火大，直接洗冷水，洗完就爽了，喷头一开，冷水打到身上整个人都跳起来了，实在是刺骨，要紧牙齿，冲！告诉自己是纯爷们。冲！最后洗完，的确是爽，然后把柜子里能拿的衣服都拿出来，盖在被子上，躲在被窝里发抖，从那以后不怕冷了，要征服一样东西，首先要去挑战这样东西的极限，才会让自己不怕它。
   头一个月的工作没什么起色，刚来，基本就是打电话联系那些见过的客户，然后整理那些客户有实际意义，可以发展，然后重点攻他们，聊的次数多了，有意向了，在有需求的时候客户就会过来问价格，一开始我给的价格都很低，收买人心，到后来关系好了，只要不高于同行的价格，人家都能接受，到了第二个月，就开始产单子了，还做的不错，拿了800的奖金，买了一床厚厚的被子，冬天终于不在寒冷了。
   那一年过年，没回家，把钱省下来给父母，家里比较穷，骗家里说，公司有很多人没回去，我想再外面过，哎。。那个凄凉的我终身难忘，所有的室友都回家了，公司同事就更别说了，楼下饭店关门，到超市买了两碗方便面，一些零食，回到又冷又空的宿舍，那个想家想的心疼，那个凄凉的让我流泪，唯独陪伴我的是那台破电视，春晚的节目稍稍带给我一些过年的气氛，彻夜未眠，我想家，我想亲人，我不想一个人。大年初一睡的很香，到下午三点才起来，发现楼下的饭店还是没开门，只好把另一碗方便面给吃了。晚上有开始无聊，寂寞真的很可怕，会让人疯狂，最后到楼下瞎逛，发现有家网吧还开着，就进去，QQ里很多同学给我留言，说初几聚会，好像回去，好像同学们，但是我只能和自己聚会，因为我是一个人，身上没多少钱，只有寒冷的空气包围着我，告诉我，你的朋友，你的亲人，在远方。
   熬过了8天的假期，我迫不及待的去上班，从来没有这么强烈的想上班，我怕了，我怕一个人，现在哪怕是让我天天和那个恶心的老板娘坐一块上班我都心肝情愿。
   到了公司，和大家拜了个年，拿起电话，开始给客户拜年，有的客户都还没上班，接到我电话很惊讶，我说了一堆好话，祝福他们。他们都很开心。我怕自己说的不流利，在网上找了很多祝福的词，又不肉麻的词，写在纸上，边打边看，老板站我后面都不知道，打完老板让我去他办公室，表扬了我一番，告诉我，你好好做，我准备给你机会，什么机会，你自己想！

副将奥卡斯

我纳闷了一上午，当时毕竟太年轻了！
   我苦心经营着在公司的业务，每天都和客户联系，哪怕是问个好，渐渐的客户越来越多，越来越铁，在到后来基本不打老客户的电话了，基本是等电话了，用之前拜访的时间来开发新客户。
   功夫不负有心人，接下来的半年，我的业务摇摇领先于**同事，老总相当器重我，在这家公司工作了大半年后，我升级为渠道经理，公司小，我的职位基本就是在老板之下，**人之上了。
   这是我第一次做管理者，但是做的一败涂地。
   公司的情况我先介绍下，一共15人而已，渠道组10人，财务一人（老板娘），商务一人，老板一人，库管一人，司机一人，其中原先渠道组负责人是老板的小舅子，（小私企基本是家族式企业了，你们懂的），但是当时没设立渠道经理的职位，老板一直在等这个职位的人选，知道我出现，他小舅子，大概高中文化，做业务还马马虎虎，但是要说管理，（开个会都开不清楚）。但是他是老板娘的亲弟弟。
   公司的情况我先介绍下，一共15人而已，渠道组10人，财务一人（老板娘），商务一人，老板一人，库管一人，司机一人，其中原先渠道组负责人是老板的小舅子，（小私企基本是家族式企业了，你们懂的），但是当时没设立渠道经理的职位，老板一直在等这个职位的人选，知道我出现，他小舅子，大概高中文化，做业务还马马虎虎，但是要说管理，（开个会都开不清楚）。但是他是老板娘的亲弟弟。
   老板娘这个人，没啥文化，算账倒是算的很精，老板呢人比较大气，但是很多帐老板娘卡着，所以我们在公司也就是紧吧紧吧的过。
  老板娘和他弟弟，也就是渠道组以前的负责人，感情很好，家里就两姐弟，所以护着他很正常。
  我呢，一毛头小子，新官上任三把火。以下是我的改革。
  每天早上的早会，从二十分钟缩短到15分钟，打卡制度从原来的打卡，换为指纹打卡，我发现很多同事都是提早下班，让人代打，每周一次周报，告诉我这周的业务情况，有什么需要我帮助的，每月一次总结，总结后是新的一月的计划，自己设计了一个计划表格，让他们填，每月安排任务量，没有完成的，必须做出解释，解释不合理，扣奖金，完善明确的奖金制度，征求大家的意见。
  这样一来公司的一些体制就细致话 了，一个公司要做好，制度必须是健全的，也必须是严格的，至于公平，我到现在还没碰到哪家公司的制度有真正公平过。
   但是问题来了，我之前没有好好了解这个组以前的“文化”，这个是什么样的文化呢，这帮子人很讲”意气“，平时有个私事什么的就散人，然后让人代打卡，也没有什么表格，没有什么周报，月报，任务计划方面呢，也给的很模糊，没做到就没做到，也不扣什么钱。我这样一来，等于让他们要重新遵守一个新的制度，一开始还好，大家都执行，可是过了没多久，大家烦了，开始闹别扭了，我让他们做计划，他们有的说，做那个没用，能做多少就是多少，有的说，不好意思忘了，“小舅子”就更吊了，直接说：“做那没用的干嘛”，所以他们周报，月报这些都没当回事情，于是我找到老板，和他说了体制的问题，老板是站我这边的，然后找他们一个一个聊，这样又好了一段时间，就这样坎坎坷坷过了两月，这些人终于爆发了。
  他们这些人，基本都是老油条，比我来的时间长，所以在资历上比我老，我当了“领导”，他们一是在资历上不服，而是在年龄上不服，能力上他们不得不服，我的业绩还是排第一，但是我的制度他们就是不想执行，自己怎么做就怎么做，做多少就多少，当我不存在。在我上任第三月中旬，这些人当我说的话没说过，见面招呼也不打，就因为我扣了他们的奖金，就因为他们现在不能翘班。我觉得我完全被孤立，他们去吃饭都是把我撇开，有事直接找老板，可是老板还是挺我，让他们来找我，最后到什么程度，那个月的下旬某一天，他们全部不来上班，没有任何请假，任何理由，我打电话给他们，没人接，老板一个一个打过去，他们只有一句话，要么我走，要么他们走。就连老板娘也和老板说，我这人锋芒太锐，会让这帮子人没法干下去。
  最后谈判，老板说让我重新招人，反正他要多接一个产品线，让我负责，让我重新招人，不然公司一下子走九个老员工，很不好办。
  我想了想，从新招人，我还是要面对这帮子人，抬头不见低头见，而且招人没那么简单，我没有TM，一个人对9个人，必败。
  我对老板说，我走吧！，老板很惊讶，极力挽留，但是我心已死，有这9人在，公司必定没有大的前景，撤！能屈能伸，乃大丈夫！
  晚上下班，晃晃悠悠，回到住处，年纪轻轻，开始感叹人生，真***不是滋味。
晚饭叫了两瓶啤酒，叫了几个小菜，想自己喝个闷酒，因为我觉得累，所以暂时不去想明天，想未来，楼下的老板娘和我很熟，经常去他那吃，算半个老乡，来南京好多年了，老公跑运输，（江苏可是运输大省哦），正在等老板娘上菜的时候，电话响了，商务打来的，估计是问我明天办离职手续的事情，结果不是，她问我在哪，我说在我住的地方楼下准备吃饭，她说他也过来，我说远么，她说她住孝陵卫，靠以前上下班咋都没碰到，人家可是大**啊，如果上班的路上有他陪，哈，美死了，可惜有男朋友，好像是中兴的工程师，常年到国外做项目，待遇很好。
  半小时后商务来了，问我为什么走，我七七八八把这些遭遇说了说，她说道：“哎其实以前有一个人，和你差不多，也是这样被搞走，这样的家族企业没什么前途的。”走未必是个坏事！商务为什么来找我，我很纳闷，说实在我不是帅哥，没有钱，没有胸肌，没有身高，难道是看上我了，基本上不具备有做第三者的可能性。（纯属瞎想）。
  反正不管那么多了，今天有酒，有**，我为何去想明天呢！一个字，喝，放开的喝，两人边说边喝，结果我醉的一塌糊涂，那是真醉啊，醉的路都走不清楚了，商务没醉，最后他扶着我，上楼，我见到床就倒下，一觉到天亮，睁开眼睛，突然发现旁边睡了个人，。。。**XX 定眼一看，是商务。。。。我在看看自己，还好，有穿衣服有穿裤子，她也一样。。我没犯错。
  商务也醒了，看着我说，别惊讶，我们什么都没发生，只不过你醉的不行了，我怕你半夜摔到床底没人管，就将就了一夜，我除了千谢万谢，就没有什么说的出口了，送走了商务，我发呆，发了半天，我也是个男人，碰到这么个**，和我睡了一晚，自己什么都不知道，到底是吃亏了，还错过了，还是犯错了。。。。。。
  接下来，就是办理离职手续了，一切都很顺力，走的时候也没和什么人打招呼，就和商务对了个眼，和老板道了个别。
  出去逛吧，来南京大半年了，没有好好逛过，先到总统府逛了逛老蒋的老巢，然后到德基广场看了场电影，结束后天快黑了，商务电话来了，问我在哪，我想说又不想说，但是寂寞战胜了理智，我告诉他，我准备去夫子庙逛逛，她说在那等我，我就来，晚上他请我吃了餐饭，然后和我一起逛夫子庙，灯火佳人，寂寞难耐，我真想有个女朋友了，哪怕是只有一天的感情我也值了，我们走走停停，亲亲我我，俨然一堆情人，逛到最后累了，我说我送你回家吧，她说：“去你家把”。。我那个心跳的，虽然不是***，虽然早没了初吻，但是看着他，我感觉比初恋还初恋，就这晚，我无可救药的爱上了她，但是成大事者，必先学会放弃一些不该要的东西。我使命的忍，最后还是没有拒绝，一路上，我没说话，她也只是看看窗边。
   到了我家我很直接的问题：“你是不是因为寂寞才来找我”，她说：“不知道,只是觉得和你一起很开心”，我说道：“我不会做第三者的，这是我的原则，我很看不起第三者”，她说：“你无须做第三者”我只希望你能给我一个温暖的怀抱，我们就这样抱着，抱着，到天亮，半夜她落泪了，我不懂他的感情，我没问，我也不懂我的感情，是爱还是可怜，好像吻她，但是我怕这一吻下去，一发不可收拾，就这样到天亮，各自散了，她到公司后发了个短信给我，以后不要见面了，断了联系，忘了发生的一切，我谢谢你的温暖，这一切很电视剧没有什么差别，但却在真实的上演着，那些有情的人们，你们知道么，一夜的温存可以带来一年的痛，我没回，任凭泪水打在手机上，覆盖了她绝情的短信，我没回，但我却在心里默默的祝福她，我与她两夜一天，没有逾越男女道德的底线，却成就了我一年的伤痛，她叫静，在后来的一年里，每天都会想到她，偶尔会看着天空，问问上天，她现在过的还好吗，在这个没有朋友，没有亲人，的地方，不是我给了他一夜的温存，而是她给了我一夜的安慰，谢谢她。
  带着工作的失利带着对她每天的思念，我离开了南京，我不想在这块土地上继续伤心徘徊，我人生第一次因为事业和短暂的一次邂逅而逃避，上车那一刻，我告诉自己，我要成功，我不在要逃避，爱情，事业，我都要有，告诉自己下一站--上海！我继续漂，地球继续转，总有一个地方时终点！

副将奥卡斯

这是10年年底的那个离职帖子，当时的想法只是想到网上宣泄下，结果没想到后进11万的点击率，和无数的短消息，支持我的人很多，也有反对的人，还有关心我的人，在这里我要说声感谢，由衷的感谢，很久没有上小鱼，这两天闲了下来，发现很多短消息我没看，基本都是问我辞职后怎么样了，于是我整理了下，把2011年我所做的事情，记录了下来，有很多波折，也有很多喜悦，有泪水，也有欢笑，这就是人生吧。
   2012大记事。
   这一年，我坐上了公司的第二把交椅。
   这一年，我买了部车，又卖了。
   这一年，我和韩国人干了三场“架”（后面会有详细记录）
   这一年，我和老女人再次相遇，不过已经是对手的身份了。
   这一年，我之前带出来的小组成员，走了一个，实属无奈。
   对于我来说，以上几件事情就是我2011年最重要的几件事了，以上几件事贯穿着我整个11年的工作。
   以下是详细的纪实，当做自己的年度总结吧。希望能给那些刚毕业的孩子们一些指示。

小鱼原帖：http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-6683573.html

木木夕

好长? ? 就看到面试了。。。。有空继续

开心一笑

呵呵,明白了 ，我是男人，学习，猛一点，哈哈哈