厦门楼市上演“步步惊情” 房价高+信心低=成交难

神奇小子

5月1日海沧天湖城·天源开盘现场

　　进入2014年以来，楼市可以说是奏响了一曲扣人心弦的乐章!先是1月放开备案使得成交量暴涨;2月适逢淡季、外界降价潮突至;3月涨幅过大、楼市降温;4月观望情绪升级，政策放宽呼声再起;未来5月楼市更是雾里看花，是回暖还是持续低迷?这一幕幕的剧情，上演了楼市版“步步惊情”。
　　成交乏力，营销动作频频
　　厦门四月的楼市成色严重不足，令人瞠目。商品住宅累计共有9个项目开盘，SOHO有3个，然而表现却是不尽人意，客户不买单，其中不乏低于2成的去化楼盘。据CRIC克而瑞房价数据监测显示，4月商品住宅供应量为39.36万，供应量环比上涨190.9%，创下了九个月以来的新高，新增房源较为充足。尽管供应放量，但是成交市场则表现出截然相反的态势，仅为16.42万。
　　基于当前遇冷的市场环境以及蓄客难的局面，楼盘纷纷吹响了营销活动的号角，老带新、送优惠、搞抽奖、请明星、拍MV、骑行派单……，层出不穷的活动可谓是“乱花渐欲迷人眼”。纵然营销方式争奇斗艳，奈何市场还是沉浸在浓厚的观望氛围中。冷清的四月市场，终于在最后一周迎来了爆发，笼罩近一个月的推盘“雾霾”开始散开，但楼市并未迎来春风拂面，开盘战绩更是令房企脸上无光，所以很多项目都低调开盘。

2013年4月-2014年4月厦门商品住宅供求及价格走势

　　缺乏后市信心，开盘多数遇冷
　　蓄客不足忙加推的情况以及明知高房价走量难却依旧“以身涉险“的做法在近期可谓是屡见不鲜，然为何会这样呢?克而瑞分析师潘毅斌认为，其一，市场遇冷，外界传闻不断，企业对后市缺乏信心，对于资金回笼和去化都面临较大的压力。因此，试图通过抢客截留的方式来缓解后市压力;其二，由于土拍楼面价高居不下，而且从未来的供应量来讲，企业也清楚厦门房价上涨态势不减，所以定价依旧走高，虽然去化难，但这种以牺牲去化速度来换取价格利润空间的选择对于企业而言不失为明智。而大体量推盘是因为房企抢收上半年的节点，对后市信心不足。此外，对于大户型去化难的现象，毕竟这类型房源总价高，甚至堪比别墅，改善型客户不急于入市，因此去化缓慢。
　　而对于成交市场萎靡，开盘去化不佳的情况，克而瑞房价首席分析师、福建区域总经理张子吉认为，原因归于两个方面：首先，新增房源价格涨幅大，透支了客户的购买预期，对于刚需而言，明显超出了购买的承受能力;其次，全国其他城市的局部政策放宽，外界不分青红皂白的夸大渲染“降价”“崩盘”言论，加之近期新推项目普遍去化偏低，整体拉低了客户对后市的信心，观望情绪加重。
　　上半年仍处调整期，去化缓慢应合理定价
　　近期无论其他城市是降价还是政策放宽的消息，都表明了当前楼市处于一个调整期，政府更是积极践行“分类调控“的策略。对于厦门而言，市场不会出现所谓的降价潮，更不会引发恐慌性抛盘。结合当前市场表现看，上半年楼市仍难以走出调整期，基于市场整体的去化压力，企业应该合理调整价格，随行定价才是明智之举，提升企业周转速度，加速企业现金回笼。对于购房者而言，如果有心仪的房源，且价格在可承受的范围内还是值得入手的，毕竟当前优惠举措较多，厦门未来涨势不改，只是涨幅会有所放缓。（潘毅斌/文 数据来源：CRIC）

　　4月厦门商品住宅成交套数前十排行榜

凯悦圆

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