【创业家】福师大创业哥赚近40万元 从做快递代理到开酒吧

无限星辰

罗力华是福师大市场营销专业大四的学生，他“留过级”也换过专业，开过女装也做快递代理，最近又“玩”起了开酒吧，“折腾”四年，赚了近40万元。他说，做自己喜欢的事才会快乐。

从开女装到做区域的快递代理

罗力华的父母开食杂店，受到家庭环境的影响，罗力华对“经商”有着自己的悟性。高中时候，他在朋友圈里为朋友牵线买卖二手手机赚取差价，小小过了一把“创业瘾”。刚到大一，他就和同学开起女装店，那时候两人总共投了几千元，没赚到啥大钱也没亏本。

一次偶然的机会，罗力华做起了申通快递的区域代理，一开始他把女装店作为快递的代收点，以“副业”形式经营，没过多久他发现做快递代理的收益远远高于自己开的女装店，就开始主攻快递代理。

罗力华说，那时候做快递代理没啥门槛，几乎是零成本创业，每天主要就是负责收件派件，而盈利主要是来自于收件。关于收件，快递公司会给他们一个成本价，除去成本价，剩下的费用就是收入。而派件大概是一件收入一元。

关于快递代理，罗力华表示成本主要由三块构成，店租（包括店面和仓库），人力成本以及话费。

每当到了毕业季，更是快递业“捞金”的黄金期，“行李邮寄业务”有时一个周末就能带来上万元的收入，而区域的快递代理一年能赚10多万元。

在学校的快递代理点，罗力华将放件区划分成几个独立的区域，以字母为编号，短信通知学生取件的同时也告知他的快递所在区域，比如“A区”，这样一来可以防止一些冒充领件的现象出现，二来也提高了工作人员找件的效率。

经营酒吧也是积累人脉的过程

9月8日，罗力华筹备数月的五马山下吧酒吧在福师大福清分校附近开业了。

——既然做快递代理营收还不错，为啥又转行开酒吧呢？

罗力华告诉小编，他把快递的代理权转让了，但还保留着部分股权。开酒吧对罗力华而言也是种新的创业尝试。

他所在的福清校区周边刚好缺少一些让学生们聊天聚会的场所，而酒吧则可以弥补这块市场空白。与其说是酒吧，更有点休闲吧的意味，放着舒缓的音乐，也提供咖啡，奶茶等饮料。从装修到菜单，他更多考虑了学生的需求，并和学校的多个社团进行合作，比如舞团，外语协会。随着期末临近，罗力华白天也将酒吧免费提供给学生做自习室。

开业三个多月，罗力华表示酒吧的顾客里学生占了六成，周边的居民占了四成，但他们的消费占了店里收入的70%，这就意味着即使寒暑假，对酒吧的经营影响也不大。而通过经营酒吧，罗力华也结交了更多朋友，包括一些老板。

且不说这家酒吧能否赚钱，通过酒吧的经营过程中结交更多志同道合的商友，对罗力华未来的发展意义重大。他告诉小编，现在和一些老板有商业合作的意向，而这些老板都是他酒吧的顾客。

理论与实践结合让大学生活更精彩

在创业道路上顺风顺水的罗力华在学校究竟又是一个怎样的学生呢？

罗力华坦言，之前常常挂科，大一时候学习的是计算机专业，他全然没有爱。折腾了很久终于在大二下学期转到了市场营销专业，为了补课他在大三蹲了一年。

小编调侃道，“身为‘挂科专业户’，你今年能毕业嘛？”

罗力华憨笑着，眼睛眯成了一条线，“我喜欢市场营销这个专业，平时也很认真，终于跟‘挂科’说拜拜了。”

“那你觉得上大学有用吗？”

“我觉得找到自己的兴趣很重要，”罗力华很认真地说，“有了兴趣才有动力去做。先学习理论知识，然后与实践结合。”

小编心得

我们常常看到了别人的精彩，却忽略了这背后流淌着的汗水和泪水。在做快递代理时，罗力华寒暑假几乎都没时间回家，别人与朋友聚会时他在工作，别人与家人团聚时他仍在工作。

当羡慕别人的成功时候，先问问自己为了有所得到，你能付出什么？

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